1. 市场调查与分析
在铺货之前，首先需要进行市场调查与分析，确定目标客户群体和市场份额。主要可以从以下几方面入手：
了解当地的啤酒市场：包括啤酒品牌，价格，销售情况等。可以通过走访当地的超市，便利店等销售渠道进行实地调查。
分析竞争对手及其销售策略：了解竞争对手的销售策略和市场占有率，找出竞争对手的优势和劣势，从而确定自己的销售策略和价格。
了解目标客户群体：包括客户的年龄，性别，消费习惯等。通过调查可以确定适合目标客户群体的啤酒类型和口味。
2. 合理定价与促销策略
啤酒销售的价格一定要合理，既要保证利润，又要让消费者认可。可以考虑以下两种定价策略：
市场竞争策略：在与竞争对手进行价格比较后，制定适合本地市场的定价策略，争取更多的市场份额。
高端定价策略：针对消费群体和特定场合，选择高端啤酒品牌，采取高价定位，可以作为一种营销手段，提升品牌形象和销售额。
除了定价策略，合理的促销策略也是让啤酒畅销市场的关键因素之一。针对节假日和销售淡季，可以采取现金折扣、买赠、满减等促销手段，吸引消费者增加购买量。
3. 选择合适的销售渠道
选择合适的销售渠道，是让啤酒销售畅通无阻的重要环节。一般啤酒销售渠道包括超市、便利店、酒吧等。可以根据目标客户和市场特点，选择合适的销售渠道，通过跟进和培训销售人员，提高销售额。
4. 持续创新与品牌形象营造
在啤酒市场竞争日益激烈的情况下，持续创新和品牌形象营造至关重要。可以通过出新品、改变包装、创造新的消费场景等方式，让消费者保持新鲜感，并增强品牌的市场竞争力。同时，注重品牌形象建设，通过广告营销、网红代言等方式，提升品牌知名度和市场占有率，扩大销售渠道和销售份额。
